Logo após o recorde histórico de exportação, as novas tarifas impactam o setor.
Imagine ver um crescimento recorde de US$ 426 milhões em exportações de rochas ornamentais, somente no primeiro semestre de 2025, e dias depois ser surpreendido por uma sobretaxa de 50% nos EUA. Esta é a realidade do setor capixaba, que agora enfrenta um grande desafio.
Contexto: recorde histórico com ameaça à vista
- No primeiro semestre de 2025, o Brasil exportou R$ 23 bilhões em rochas ornamentais para os EUA, um aumento de 24,6% em relação ao ano anterior.
- O Espírito Santo responde por mais de 94% desse volume VEJA.
Esse impulso pode ser revertido com o anúncio feito em 9 de julho de 2025: o presidente Donald Trump impôs uma tarifa de 50% sobre produtos brasileiros, que entra em vigor em 1º de agosto.
Impactos no setor e na cadeia produtiva capixaba
- Diminuição drástica da competitividade: com a cobrança extra, o custo final nos EUA sobe drasticamente, tornando inviável manter as exportações no mesmo patamar.
- Risco ao emprego: mais de 200 empresas exportadoras podem ser afetadas.
- Cancelamento de investimentos: o Ibram alerta que investimentos de US$ 68,4 bilhões podem ser reavaliados.
Reações e mobilizações imediatas
- Em Cachoeiro de Itapemirim, sede de grande parte da produção capixaba, entidades como a Milanez & Milaneze já discutiram contornos e estratégias durante a Cachoeiro Stone Fair.
- Autoridades locais, incluindo o prefeito, enviaram cartas diretas para Trump alertando sobre o impacto “devastador” da medida.
Agora, mais do que nunca: marketing estratégico se faz necessário
Por que investir em marketing?
- Diversificação de mercados
Intensificar ações de internacionalização, mirando Ásia, Europa e Oriente Médio para reduzir a dependência dos EUA. - Força no mercado interno
Promover rochas ornamentais na América Latina, expandindo para o ecossistema local. - Construção de marca e reputação
Envolver clientes, arquitetos e designers com storytelling sobre origem, exclusividade e impacto ambiental favorável. - Digital e relacionamento direto
Fortalecer presença digital, e‑commerce para clientes finais e canais de relacionamento B2B. - Alianças estratégicas e conteúdo educativo
Criação de conteúdo técnico, webinars e guias para arquitetos e construtoras — reforçando branding e geração de leads qualificados.
Estrutura recomendada de ação comercial & marketing
| Estratégia | Objetivo | Ações sugeridas |
|---|---|---|
| Diversificação | Reduzir risco de mercado único (EUA) | Pesquisas de mercado, feiras internacionais, parcerias comerciais |
| Posicionamento | Fortalecer a marca e agregar valor | Campanhas de valorização local, certificações ambientais |
| Educação de mercado | Educar arquitetos e consumidores finais | E-books, webinars e cases de sucesso |
| Digital & vendas | Oferecer canais diretos e convenientes | Website otimizado, e-commerce, CRM |
| Comunicação crisis | Manter stakeholders informados e alinhados | Relatórios, newsletters, rede de apoiadores |
As tarifas de 50% impostas pelos EUA a partir de 1º de agosto de 2025 são um golpe para o mercado de rochas ornamentais do ES. Com risco real a empregos, exportações e investimentos, a resposta precisa ser rápida e estratégica.
Investir em marketing agora não é luxo, é sobrevivência. Quem agir rápido, diversificar mercados, fortalecer marca e educar o público terá vantagem competitiva.
Quer transformar esse cenário em oportunidades? Fale com a Mount Marketing. Juntos, vamos reposicionar seu negócio e garantir liderança no mercado.